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又被亲友推销保险了吧?实用贴教你如何避免

时间: 2019-05-05 23:30 作者:admin 来源:未知 点击:
  前几天,小贝在后台收到一位宝妈的留言说,最近给自己宝宝买的XX少儿保险,感觉很不划算,不知道能不能退保。
  后来了解完才知道,这款保险是她从一位做保险代理人的亲戚那儿买的。她说,自从自己怀了宝宝,这位亲戚三天两头过来推销保险,碍于面子,又不想一次次被打扰,最终还是答应买了。
  大部分的保险消费者都应该有过类似的苦恼:只要某个亲友做了保险代理人,自己很难幸免,有种想躲躲不掉的无奈感。
  所以今天小贝就和大家聊聊:如果遇到亲友总是向我们推销保险,该如何避免?
  ?为什么亲友推荐的保险往往很坑?
  相信有亲戚做代理人的朋友都会有一个体会,微信上会时不时收到他们私发的链接,比如《身患癌症获保险公司理赔款70万,最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机,一家人陷入绝望》等等,常常苦不堪言,但碍于人情又不能拉黑。
  为什么会这样呢?要回答这个问题,我们先来了解一个保险行业里的词,“杀熟”。即很多人由于业务能力有限,销售保险只能从身边的亲戚、朋友开始,希望通过自己的过往关系产生业绩,这个过程就叫做“杀熟”。
  并且由于我国的保险代理人实在太多了,最新统计目前有近900万保险代理人,而他们的客源基本上都是来自身边的熟人,所以我们收到一些亲友的推销也算很平常了。
  比如,许久不见的亲友一见面没说两句话,就开始问你要不要买保险,还经常向你推荐他们家公司的保险有多么好,如果不买他们家的保险就怎么怎么样了。往往到最后多数朋友碍于人情不好拒绝就买了,结果显然是掉进了一个大坑。
  特别要注意到一个问题,目前我国代理人的专业门槛实在太低了,难免会存在一些问题:
  ▲ 专业度不高:很多人经过简单培训就上岗销售,可能自己都不是很了解产品;
  ▲?职业变动大:保险行业流失率大,也许下次见面,他都不卖保险了;
  ▲?以推销为主:一些代理人以产品推销为主,很难做到根据家庭的实际情况进行规划。
  所以说,如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话,你就要小心防范了,因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金,而胡乱的为你推荐了一款产品,后续理赔很可能被拒,只能吃哑巴亏。
  ?导致的结果是什么?
  其实我们不是不推荐在亲友那儿购买保险,只是保险是一个专业的金融工具,如果由不专业的人来为我们配置,难免不会掉坑。
  比如发生在我朋友身上的真实案例:
  几年前,我朋友在他亲戚的推荐下购买了一份定期重大疾病保险,而前几天,朋友被查出患有肝癌。朋友刚开始还觉得很幸运,没想到亲戚几年前推荐购买的保险派上了用场,但他申请理赔时却被拒赔,理由是“未如实健康告知”。
  原来是我的这位朋友有过疾病史,但他的亲戚为了打消他买保险的疑虑,便和他说只要之前没有住过院健康告知就可以全部填否,等保险生效2年过后,保险公司是不可能拒赔的。
  结果可想而知,我朋友这个保险每年2万的保费,交了3年,到头来全都白搭,而当下治疗肝癌几十万的医药费不得不四处筹集。
  其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”,导致买错、买贵、没有如实告知而被坑的案例还有很多,并且很多人碍于面子明知道买错了保险,还不好意思退保。
  最终导致的结果就是,白交了很多保费,却没有足够的保障;不幸的话等发生了意外,却因为没有足够的理赔款而耽误治疗,肯定会留下终生的遗憾。
  ?该如何解决呢?
  可以看得出来,保险值不值得买,取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要,而不是卖保险的人。所以,买保险一定要学会评估自身风险敞口,找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
  而如果你有这方面需求的话,推荐你在小贝保险上找专业的资深保险规划师,为自己量身定做一个保险配置方案。因为相比较其它平台而言,小贝保险是专业、中立、有温度的第三方保险平台,并且有自己独特的优势:
  1、从用户角度出发,以消费者的实际需求为导向
  在基于先进的人工智能技术和服务几亿用户的大数据积累下,小贝保险不仅凭借独创的保险产品性价比评估体系,构建客观、中立的风险守护精算模型,还能给消费者提供包括风险筛查、识别、需求评估、产品推荐的一站式保险配置解决方案,让保险回归保障。
  2、严选全网优质产品,不局限某家公司产品
  对保险产品的保险责任进行拆分,通过小贝保险精算师团队研发的保险产品性价比综合评价体系,从保险精算的角度量化保险责任的价值,最大化消费者可获得的保障利益。
  3、从不推销,针对消费者个性化问题一对一解答
  小贝保险从不推销某款或某家公司产品,而是针对消费者个性化的问题进行解释,基于健康状况的产品筛选和提供预核保服务、依据数据提供专业意见,让用户轻轻松松买保险。
  总而言之,保险是一个好东西,无论是从朋友、亲戚、邻居手里买保险,小贝都是推荐的。
  但有一个重要的前提是,一定要知道自己需要什么,而不是轻信身边做保险代理的亲戚,同时,一定要在专业的第三方机构的指导下购买,只有这样才能买到适合自己或家庭的产品,从而得到真正、充足的保障。

(责任编辑:admin)

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